孟良崮战役的详细资料
孟良崮战役
解放战争时期，中国人民解放军华东野战军在山东省蒙
阴县东南孟良崮地区 ，对国 民 党军进行的山地进攻战役 。1947 年3月，国民党军集中兵力对陕北和山东实施重点进攻。在山东战场，国民党军集中了24个整编师共60个旅约45万人，由陆军总司令顾祝同在徐州设立前进指挥所统一指挥。其中用于第一线的兵力为17个师43个旅约20万人；以其精锐的整编第11、第74师和第五军为骨干编成 3 个兵团，成弧形向鲁中山区推进，企图迫使华东野战军主力与其决战或北渡黄河。华东野战军曾多次定下歼灭国民党军的决心 ，除 4月下旬在泰安歼灭整编第72师主力外 ，均因其密集靠拢行动谨慎而未能实现。针对上述情况 ，中共中央军委指示：敌军密集不好打时，忍耐待机；一不要性急 ，二不要分兵，将主力集结于机动位置；只要主力在手，总有歼敌机会 。华东野战军指挥部遵照指示，于5月上旬调整部署 ，把主力后撤至莱芜 、新泰以东地区隐蔽待机 。蒋介石、顾祝同得悉华东野战军主力撤退，即令3个兵团向博山 、沂水一线疾进 。担负右翼进攻任务的第一兵团司令官汤恩伯不待第二、第三兵团统一行动，即以整编第74师为骨干，在整编第25、第83师的配合下，于5月11日自垛庄、桃墟地区进攻坦埠 。 企图乘隙占领沂水至蒙阴公路，另以第七军及整编第48师北犯沂水，策应整编第74师作战；以整编第65师担任蒙阴防御。华东野战军司令员兼政治委员陈毅、副司令员粟裕、副政治委员谭震林决心集中主力5个纵队东移 ，歼灭整编第 74师于坦埠以南、孟良崮以北山区。经过13、14日的猛烈攻击，15日形成了对整编第74师的四面包围。激战至16日上午，全歼整编第74师，师长张灵甫被击毙。此役，在国民党军的主要进攻方向上给以迎头痛击，歼灭其五大主力之一的整编第74师等部 3.2万余人，震惊了国民党军内部，鼓舞了解放区军民的胜利信心，有力地配合了陕北和其他战场的作战。
孟良崮战役的始末及战斗意义？
孟良崮战役，我军歼敌3万余人，国民党军整编74师师长张灵甫阵亡。张灵甫究竟怎么死的？蒋介石说是“自杀成仁”，我军称张灵甫被“乱枪击毙”。 （图是孟良崮战役中的粟裕）
[编辑本段]战役经过
1947年3月，蒋介石眼见其有生力量被我军一点点消灭，转而对我山东和陕北解放区实施了重点进攻。蒋介石调集了24个整编师、60个旅，共约45万人，组成3个兵团，由顾祝同任总司令坐镇指挥，采取加强纵深、密集靠拢、稳扎稳打、步步推进的战法，气势汹汹地向我山东根据地扑来。陈毅、粟裕率领我华东野战军灵活机动，忽打忽停，寻机歼敌，但因敌军高度集中，未能达到预期目的，便于5月上旬率主力转至蒙阴、新泰、莱芜以东隐蔽集结，寻找战机。
敌军司令顾祝同见我军东撤，即令各部“跟踪进剿”，并特命第1兵团司令汤恩伯率领整编74师以及25师和83师，进军沂水。于是，我军就此拉开了孟良崮战役的帷幕。
整编74师原为国民党军74军。该师全系美械装备，为甲种装备师，号称国民党五大主力之一，是蒋介石指定的典范部队。师长张灵甫毕业于黄埔军校第4期，在陆军大学甲级将官班受过培训，抗日战争时期，曾被誉为模范军人，在湘西会战中，又因战功卓著而荣获自由勋章，因此深受蒋介石青睐。在江西高安战役中张灵甫一条腿被炸断，送往香港治疗后安上了橡皮假腿。此人仗着蒋介石的器重，骄横异常，出发前口吐狂言：“把陈毅赶进东海里喂鱼去！”
华东野战军领导全面分析了敌我态势后认为，我主力正位于坦埠及其两侧地区，可出其不意集结数倍于敌的兵力加以围歼，完全可打有把握之仗。5月13日黄昏，华东野战军领导指挥第1、第8纵队利用地形掩护，穿插揳入74师纵深，割断了74师与其他蒋军的联系。经过了一天的激战，到15日拂晓，第1、第6、第8纵队分别攻占了垛庄和万泉山，完全截断了74师的退路，将其合围于孟良崮及其以北的狭小地区内。
得知74师被围，蒋介石急令各部齐头并进，拼死也要解张灵甫之围。遂一方面命令张灵甫坚守阵地，吸引共军主力，另一方面严令孟良崮周围的10个整编师，特别是李天霞、黄百韬的部队尽力支援整编74师，以期内外夹击，聚歼华东人民解放军于孟良崮地区。陈毅命令各阻击部队坚决挡住援敌，同时根据战场情况，重新调整部署，1纵从西，4纵从北，6纵从南，8纵从东，9纵从东北，5个纵队同时对74师发起了总攻。敌人负隅顽抗。李天霞与张灵甫素有矛盾，所以，在蒋介石的催逼下，他的整编83师只派出一个团的兵力弛援。而黄百韬的整编25师则是不遗余力地执行了蒋的命令。凭借武器之利，到14日上午他们已将战线推到了黄崖山、狼虎山一线。黄崖山距孟良崮6公里，两地隔一段开阔地带而相望，这道山峦自然成了整编25师通往孟良崮的最后障碍，甚至可以说，谁占有了黄崖山，谁就把握了这次大战的主动权。
此时，华东野战军6纵16师昼夜行军，开始了夺取黄崖山的行动。48团作为其前锋部队，克服疲累、饥饿之苦，一边行军，一边睡觉(这是在特殊环境下培养出来的特殊能力)；一边跑步，一边嚼炒米，终于在15日的拂晓抢到了黄崖山主峰的山脚下，这时候，黄百韬的一支先遣部队也刚好开到了西面山脚下。胜败就在毫厘之间展开了比拼！“冲！”3营9连连长翟祖光毫不犹豫地带人从东坡攀援而上，敌人则从西坡匍匐而进！比速度！比耐力！比毅力！50分钟后，当翟祖光他们登上峰顶，抢占了制高点时，这股敌人离山顶仅有30米，1分钟的行程！“打！”翟祖光一声令下，百十支汤姆枪、步枪一齐朝敌群扫去，敌人哭喊不迭，丢下尸体，仓惶滚下山去。黄崖山主峰因此控制在了48团手里，16师的其余部队则相继占据了黄崖山附近的猛虎山，万泉山等要点，尽管黄百韬随后出动营、团级的集团冲锋，企图夺回这些阵地，但地形上的劣势使他的一切努力都化作了徒劳，他只能听着整编74师在枪炮声中沦入灭亡而“爱”莫能助！32年后，当年的6纵司令员王必成在武汉回忆这一段历史时，对抢夺黄崖山之战仍然感慨不已：倘使敌人先我1分钟到达山顶，阻击25师的战斗，乃至整个孟良崮战斗恐怕就是另一番场景了。
孟良崮上双方展开了争夺战，战况非常激烈。我华东野战军23师夺取万泉山后，立即向74师中心阵地猛扑。副师长戴文贤从师警卫排和部分连队中，抽调精干人员组成了突击小组。时任23师69团1营2连班长的葛兆田有幸入选，并担任主攻。每个突击小组7人，轮番冲锋，猛攻张灵甫的指挥部。不料，前几个小组都失败了。葛兆田一挽袖子，跟着副连长冲了上去。
张灵甫的指挥部是在一座山崖根儿里，前面用石头垒了道石墙以防流弹。等葛兆田冲上来，只剩下他、副连长和一名战士。葛兆田持枪高喊：“1营在东，2营在西，3营堵正面，告诉他们缴枪不杀，谁动打死谁！”这时听见敌军指挥部里有人喊：“别开枪，我们投降！”一群官兵随即从指挥部里走了出来。走在最前头的一个军官见只有3名解放军战士，端起冲锋枪就扫。这时副连长受了重伤。葛兆田一下子火了，也抱起冲锋枪“嘟嘟嘟”一梭子。这名军官和一串敌军士兵应声倒地，余下的敌人赶紧高喊：“别打别打，我们真投降！”葛兆田厉声命令：“一个一个地出来，把枪扔在门口！”待敌人全部走出后他数了数，一共83人。这时，葛兆田走过去看那个被打死的军官，身材高大，肩上有两颗将星，胸前还缀满了勋章。当山风掀起他的裤管时，葛兆田发现他的一条腿是橡皮假腿。当时葛兆田也闹不清他是谁，心想反正这个官儿小不了。
正在这时，副师长戴文贤率领后续部队冲了上来，一见躺在地上的敌军官，问道：“这个军官是谁打死的？”葛兆田还以为要受表扬，便得意地回答说：“我打死的。”不料，戴副师长发了火：“你为什么打死他？我要处分你！”葛兆田也来了犟脾气，一拧脖子说：“他打我，我不打他？蒋介石打我，我也敢开枪！”戴副师长也不好再说什么，对他说：“那好，你先把俘虏押下去吧！”
总攻结束后，粟裕计算了敌军被俘和击毙人数后，发现还少了几千人。经过搜寻，终于发现了他们，将剩余的几千人俘虏。
孟良崮战役胜利结束了。国民党整编第74师及整编第83师一个团共3万余人全部被歼！蒋介石痛失虎将，哀叹74师被歼是他“最可痛心、最可惋惜的一件事”。陈毅司令员兴之所至，挥笔写下了气壮山河的诗篇：“孟良崮上鬼神号，七十四师无地逃。信号飞飞星乱眼，照明处处火如潮。刀丛扑去争山顶，血雨飘来湿战袍。喜见贼师精锐尽，我军个个是英豪。”
[编辑本段]战役统计
据临沂行署出版办公室编的《孟良崮战役资料选》资料显示，孟良崮战役中，我军牺牲约2043人、负伤约9300人、其它减员约846人，合计12189人。
此役也是粟裕大将指挥的杰出战役之一，被誉为“百万军中取上将首级”，毛泽东主席曾对粟裕说过“这场战役中国只有两个人没有想到，一个是蒋介石，另一个就是我毛泽东！”
然而，近日热播的《红日》一剧，却与此不同。
张灵甫是为了吸引其他解放军而来的！是他故意据守孟良崮，吸引陈粟来包围他，尔后再出动近40万国民党军实施反包围。
同时，李天霞也没有上文中所述派一个旅予以支援，而是仅派了一个连的兵力！
张灵甫功败垂成，从《红日》来看，是死于国民党腐败！为保存实力无人来救而已！但是，《红日》是改编自小说，小说是不完全真实的，不过，这也从另一个方面说明了国民党当时的腐败统治。
[编辑本段]张灵甫是怎样死的
战后，葛兆田听说国民党军74师师长张灵甫没有被活捉，而且他还知道了张灵甫有一条腿是橡皮假腿，是在江西高安战役中被炸断的。葛兆田这时猛然想起，他打死的那个有橡皮假腿的敌军官是不是就是张灵甫？但他又想起了戴副师长的话，怕受处分，再加上战事紧张，顾不及多想，所以就把这个疑团藏在了心底。
在葛兆田抓获的俘虏中有一个叫朱凡友的，是张灵甫的卫兵。孟良崮战役后朱凡友当即参加了解放军，和葛兆田成了亲密战友。两人同在一个班，一同打到上海，打过鸭绿江，最后一同驻防内长山要塞区。闲时一说起孟良崮战役来，朱凡友就说：“那时你真厉害，一打枪吓得我们都麻了腿儿。”葛兆田说：“谁叫你们不投降！”朱凡友对他说：“那天你打死的那个有橡皮假腿的就是张灵甫，怎么不向上级反映一下？”葛兆田听了，才知道自己果真打死了张灵甫，藏在心中多年的谜团终于揭开了，但是心中仍想不明白，当时为何戴副师长说：“你为什么打死他？我要处分你！”于是，张灵甫被击毙的真相深藏在老人的记忆里。
有“抗日名将”之称的张灵甫受到了“厚葬”。华野6纵政治部副主任的谢胜坤主持了仪式。一棵古树下，放着一口半人高的大棺材。棺材是买来的，十分华贵。棺材旁边停放着张灵甫的尸体，已经为他穿好簇新的军装，洗过脸，伤口也整饰过了。由于当时没有找到合适的国民党军服，张灵甫是穿着解放军的军服下葬的。掩埋张灵甫前，谢胜坤向上级请示：俘虏中的一个少将旅长和8个上校要求最后看一眼他们的师长张灵甫。“大家都觉得，他们跟着张灵甫出生入死，这种感情难能可贵，就同意了。” 9个国民党将校走到担架旁边，围成半月形，跪下，痛哭流涕。
对于张灵甫的死，当年国民党方面为了稳定军心，曾大张旗鼓地宣扬张灵甫是“杀身成仁，为党尽忠”，说什么“灵甫见大势难支，乃召集各部长官至山岩指挥所当众宣誓，决心以死报国，然后率部从容步出指挥所，自杀成仁”。蒋介石更在其《痛悼74师檄文》中说该师“饮水断绝，粮弹绝尽，全师孤立，四面受敌，即在阵地相率自戮者计有师长张灵甫等高级将领20余人，悲壮惨烈”。
孟良崮战役国军张灵甫是在投降的情况下被枪杀的吗？
战役结束后，华野于5月29日召开团以上干部会进行总结时，陈毅就此严肃地指出："张灵甫是我们杀的，报告说是自杀的，我们便骗了党中央、毛主席、朱总司令。"同时他还指出：此次俘虏政策的破坏达到相当严重的程度，强调要取得革命胜利，必须认真执行俘虏政策。陈毅的这一讲话已收入《陈毅军事文选》，公诸于世。
●"当场击毙"：我军军史上一直公开的说法
1947年5月我华东野战军在孟良崮战役中当场击毙张灵甫，这是历史事实，也是我军当时和后来一直公开和明确的说法。5月18日，即战役结束后的第二天，新华社即从华东前线发布我军孟良崮大捷的消息。5月25日新华社报道：我军在孟良崮战役击毙整编七十四师中将师长张灵甫等。同日，《人民日报》在配发的记者纪实报道中写道："蒋介石嫡系精锐主力军第一个美械师七十四师师长张灵甫，已为人民解放军手中的美国武器击毙。""尸首查出后，经被俘之该师辎重团上校团长黄政、五十八旅一七二团上校团长雷励群及张灵甫之侍从秘书张光第等人前往辨认，确证张氏后脑被汤姆枪弹炸烂，血与脑浆均已干涸。……人民解放军已备棺代为埋葬，以待张氏家属前来领柩回籍。"另从新近出版的《粟裕文选》收入的一则电文中，亦可进一步明确这一事实。5月30日，陈毅、粟裕、谭震林、陈士榘联名致电中央军委和刘伯承、邓小平说："据最后检查证实，七十四师师长张灵甫、副师长蔡仁杰、五十八旅旅长卢醒，确于十六号下午二时解决战斗时，被我六纵特(务)团副团长何凤山当场击毙。当特团何副团长走近张灵甫等藏身之石洞，据师部副官出面介绍为张灵甫等人，现尚在俘官处可证。"
（张灵甫原名张钟麟，一九二五年考入黄埔军校，图为他在黄埔军校的毕业照。）
长期以来，关于孟良崮战役中国民党"王牌"军第74师师长张灵甫的死因，流传着多种说法，如"自杀成仁说"、"顽抗被毙说"、"降后击毙说"。近年来，在一些刊物特别影视作品中，"自杀说"一度盛行。那么，张灵甫究竟是怎么死的？请看——
后来，我军军战史和我国大陆相关出版物，使用的都是"击毙"或"当场击毙"的说法。1987年7月，首部由军事科学院军事历史研究部编著出版的《中国人民解放军战史》，其中记载为"击毙"。1989年，为纠正此前的一篇传记作品中关于张灵甫"自杀"的错误说法，何凤山以历史见证人的身份撰文，详细地记述了率部击毙张灵甫的经过。这篇刊登在同年《军史资料》第3期的文章中写道："1947年5月16日，我华东野战军5个纵队，遵照陈(毅)粟(裕)首长的命令，于下午2时再次对敌七十四师发起总攻击。我当时是第六纵队特务团副团长，率领我团一营参加了总攻孟良崮的围歼战斗。"我军乘胜向孟良崮崮顶北侧山洞七十四师指挥所前进，"经我军发扬火力，勇猛冲杀，白刃格斗，迅速全歼了洞外之敌。我团三连攻占了敌七十四师指挥所洞口。张灵甫又命其卫士队长率20余人从洞中冲出，向我反冲击，大部被我军击毙。当时，我曾追问被我击伤(后因伤重毙命)的敌卫士队长。他说：'张灵甫师长在洞内。'我遂叫部队喊话，命令敌人投降。后见洞内无动静，我即命令部队用轻机关枪、汤姆冲锋枪及手榴弹，向洞内射击。过了一会儿，听到洞内有人喊叫：'你们不要打了，张师长已经被你们打死了。'我立即率人冲进洞内搜索，只见洞内敌人尸体横七竖八，血污满地。我问被俘的敌报话机台长：‘哪个是张灵甫？’他战战兢兢地指认了被击毙的张灵甫"。何凤山还说到："当生俘的敌七十四师参谋长魏振钺被押送到我第六纵队司令部时，魏对王必成、江渭清、皮定均等纵队首长说：‘俘虏我的那个部队已经活捉了张灵甫。'纵队首长立即派作战参谋陈亮到我团俘虏中查找张灵甫。我向他说明了张灵甫在战斗中被我击毙时的情况。"上级查明张灵甫确已被我击毙后，命我团将张灵甫的尸体用担架抬着随部队转移。两天后，将其埋葬在山东省沂水县野猪旺村村后的山岗上，并在坟前竖一木牌，上写'张灵甫之墓'。当时，新华社曾广播，希望其家属到该处收尸。"
●"降时击毙"：几十年后公开的隐情
但40多年后，当年在华东野战军司令部任参谋的金子谷，披露了一段隐情，即张灵甫是在投降时被我军当场击毙的。1987年8月25日，他在《文汇报》上发表的《记孟良崮战役》一文中说："战役接近尾声时，我六纵穿插部队一个排，冲进张灵甫躲藏的山洞，张灵甫举手投降，排长恨敌心切，端起冲锋枪将他击毙。"这一隐情公开后，引起了人们的注意。因为作为司令部的参谋，金子谷是知情的。随后，这一说法在当时任华东野战军第6纵队司令员王必成、政委江渭清的回忆录中得到证实。1988年，人民解放军陆军第24军军史编写办公室编印的《劲旅雄风》一书，收录了王必成撰写的回忆文章《飞兵激战孟良崮》。在这篇内部文稿中，王必成记述了6纵特务团活捉张灵甫后，被一名对他怀有刻骨仇恨的干部打死的情况。但1989年10月，这篇文章提供给中国人民解放军历史资料丛书《解放战争战略防御·回忆史料》册正式出版时，删去了以上记述，改为与何凤山的说法一致。
1996年，江渭清回忆录《七十年征程》一书，再次公开了这一说法。江渭清在书中写道："我六纵特务团首先突破孟良崮西侧，直捣敌七十四师指挥所。""特务团一营三连在指导员邵至汉率领下，首先冲到张灵甫藏身的山洞前，他身上多处负伤，仍坚持战斗，不幸被从洞中冲出的亡命之徒击中，英勇牺牲。三连指战员怒不可遏，用抵近射击和白刃战消灭了占据洞穴和石岩的残敌，击毙敌卫队长，活捉了张灵甫。"他说："在孟良崮战役中，要说还有什么不足，那就是被我六纵特务团活捉了的张灵甫，却被一名对张灵甫恨之入骨的干部给打死了。"第6纵队是担任主攻孟良崮的部队之一，击毙张灵甫的特务团是该纵所属，两位纵队指挥员是直接了解情况的当事人，此说应是真实准确的。实际上，从前述陈毅、粟裕等5月30日向军委等的报告中，也可印证这一事实。仔细解读这份电文，我们也可得知：张灵甫等被当场击毙，是在何凤山走近石洞，74师师部副官出面介绍为张灵甫等人时。足见这是在一个很近的距离，只是电文中没有说出他们当时是在一种什么状态下而已。
（张灵甫绝笔）
张灵甫被我军击毙，事实毋庸置疑。他在降时被击毙，本来对"自杀说"是有力的反证。那么，过去很长一段时间内为什么未公开实情呢？因为这在当时是一个违反我军俘虏政策的错误行为，特别是在战争时期，将会对开展争取和瓦解敌军工作带来不利影响。何凤山持乱枪击毙的说法、王必成在回忆文章公开发表时的修改，应该是为避免产生负面影响而维护原有结论。然而，在华东野战军内部对此并未回避。许多华野的老同志都直接或间接地听到陈毅对此事的严厉批评。今天看来，在那生死搏斗的战场上，这种错误的发生也是不足为怪的。此前，华东野战军在苏北战场的作战中，指战员们曾目睹张灵甫的骄狂残暴，众多的战友牺牲在他的枪炮下。战前野战军提出的口号是"冲上孟良崮，活捉张灵甫"，为牺牲的战友报仇。张灵甫被击毙后，特务团曾因担心上级追究，还曾假报为"自杀"。战役结束后，华野于5月29日召开团以上干部会进行总结时，陈毅就此严肃地指出："张灵甫是我们杀的，报告说是自杀的，我们便骗了党中央、毛主席、朱总司令。"同时他还指出：此次俘虏政策的破坏达到相当严重的程度，强调要取得革命胜利，必须认真执行俘虏政策。陈毅的这一讲话已收入《陈毅军事文选》，公诸于世。
今天公开张灵甫被击毙的这一隐情，还原历史真相，有利于避免误说流传。
●"自杀"身亡并非事实，遗书真伪另有一说
张灵甫在孟良崮战役中"自杀"身亡，是国民党方面的认定和一直所宣传的。整编第74师全军覆没、师长张灵甫之死的消息传到南京后，对国民党政府以极大的震动。5月19日，蒋介石在其举办的第二期军官训练团发表讲话，痛陈74师在孟良崮失败的教训，声称这是"最可痛心，最可惋惜的一件事。"当天他还亲自飞往徐州，与陆军总司令顾祝同研讨山东军事，决定部队全面整训。随后，国民党报刊相继报道了张灵甫等"集体成仁"的消息。29日，蒋介石发布为追念张灵甫"成仁"通告国军官兵的训词，其中称张灵甫等"最后不屈相率自戕"，张灵甫等人"集体自戕殉国"，后即被载入国民党军战史中。
国民党为鼓舞士气，曾借此大事宣传。先是在安徽滁县为张灵甫等举行追悼大会，后又在南京玄武湖立碑纪念。为证明"自杀"的事实，他们还借逃脱出来的74师官兵之口，述说张灵甫等"壮烈牺牲情形"。国民党军《第一兵团蒙阴东南地区战役战斗详报》中记载，据归来官兵口述："张师长、蔡副师长等，皆于手毙匪徒后，以其最后之一弹，慷慨成仁。"试想：能目击这一情景发生的人还能从那里逃脱吗？
作为张灵甫自杀证据的，还有他的两封遗书。据派出参与孟良崮战后调查的邱维达在后来的回忆中说，当时了解到张灵甫在通讯中断、弹药用尽后，在掩蔽部内写了两封信，一封给蒋介石，另一封给妻子王玉玲。并安排随从参谋逃出送信，以及最后留在指挥所内的人准备自杀等情节。有人还听说给蒋介石的信并用电报发出。在行将被歼前，张灵甫有可能作出自杀的打算，但毕竟未成事实。
至于上述两封遗书，给王玉玲的信，有其手迹面世；给蒋介石的信，至今未见国民党方面正式披露。然而，关于两封遗书却另有一说：由萧乾主编的《新编文史笔记丛书·三秦轶事》一书中，所收入的吴鸢关于《张灵甫遗书之谜》一文记述：国民党宣扬张灵甫等是集体自杀，其根据是张灵甫的遗书。实际上遗书是张的老上司、原七十四军军长王耀武精心编造的，连蒋介石也被蒙在鼓里。他说：孟良崮战斗刚一结束，蒋介石电询王耀武有无张灵甫等人详情，该师有人到济南否。这时该师恰有少数人逃到济南，内有师部副官赵某。王耀武面询作战经过后，召集副参谋长罗幸理、第一处处长吴鸢、第四兵站副总监郑雍若、秘书主任钟晓林等商议，决定为张灵甫写两封遗书，一致蒋介石，一致其妻。张灵甫长于书法，笔力遒劲，译电科科长李啸梓与张同年，平日喜模仿张字，当即由李书写。经过再三推敲，认为没有破绽，才派人送到南京转呈，说是张自杀前写好，交副官带出的。王耀武之所以编造这两封遗书，是为自己和张灵甫脸上贴金，捞取政治资本。
孟良崮战役张灵甫兵败身亡，儿子说他只是因为服从命令
整编七十四师作为国民党军重点进攻山东解放区的一兵团先锋部队，攻击华东野战军总部所在地蒙阴坦埠（danbu）,却发现被解放军包围了。
这个时候，是听命继续攻击，还是收缩到平原自保，张灵甫的参谋长、旅长争议很大。
58旅旅长卢醒坚决主张继续打，认为擅自放弃锱重撤退，损失巨大无法向上级交代。
校长让他固守待援，“中心开花”，张灵甫选择了听命令。
电影《红日》对这个部分的描绘比较贴近史实。
参谋长按照张灵甫的吩咐给旅长打电话：“下山的路非通不可”，要翻过孟良崮，夺回垛庄。
张灵甫接到电报，抢过电话，命令部队，不下山了。
志得意满的张灵甫对部下说：“委座这个计划是伟大的”。
对于参谋长担心的粮食弹药和水的不足，张灵甫毫不担心地回答：徐州会空投过来的。
他和旅长等部下一致认为，守三天肯定没问题。
张灵甫只是没想到，国民党战功赫赫的“抗日铁军”，苏中苏北攻城掠地的王牌部队，在孟良崮连三天都没守住，全军覆没。
事后蒋介石对他的褒奖之词，主要是说他听命令。
蒋介石在张灵甫追悼大会上写了悼词，让他的代表中将杨参议宣读，说张灵甫奉命退守孟良崮高地，饮水断绝，粮弹俱尽，四面受敌。然而，“ 明知无法达成任务，仍以彻底遵奉命令为职志” ，死守阵地，“不屈”而“自戗”。
孟良崮的“中心开花”是张灵甫给老蒋的建议，主动留下来以自己当诱饵吸引华野主力，还是老蒋闭门造车想出来让张灵送命的“伟大”计划？
张灵甫之子张道宇曾就张灵甫兵败孟良崮说：孟良崮战役计划是由兵团汤司令制定，经陆军顾总司令核准，又被蒋主席批准的，作为军人要听指挥的。
1947年5月16日，国民党军整编74师中将师长张灵甫兵败孟良崮，葬身沂蒙山区。彼时，儿子张道宇尚在襁褓。
几十年来，他的儿子一直在探寻父亲死因真相。因为他的身份，他能够接触到很多当年的 历史 真实资料，也见过很多亲历者。
相对来说，尽管他对父亲兵败身死有一定褒义倾向性，但作为当事者后人，他的这个说法，无疑也有一定的权威性。
汤恩伯一兵团制定的作战计划是让张灵甫整编74师中心突破，迅速攻占华东野战军总部所在地坦埠，这一计划是经徐州陆军总司令、南京国防部、老头子蒋主席层层审阅批准的整体作战计划。
这个作战计划，经国防部层层下发。
战役之后汤恩伯一兵团的战斗详报，也明白无误地记录了战役的侦察、发起、过程，也可以说明这个计划。
从这个角度看，整编74师只是尖兵部队。在国民党军重点进攻山东解放区的45万部队里面，也只是汤恩伯第一兵团第四纵队的一部分。
九纵侦察连长齐进虎，深入敌后，抓了个舌头，是整编74师一个送达作战命令的参谋，缴获的文件和口供，也印证了这个作战计划。
大卧底郭汝瑰也抄了一份，让交通员发给我军高层，不过应该对华野并没起多大作用，因为郭汝瑰知道这个计划的时候，那是1947年的5月12日，孟良崮战役已经开打了。
由于路窄难行，张灵甫没有按照预定时间发起攻击，其它部队，则更迟缓。
行军途中谍报队从去临沂的老百姓嘴里得知眼前军情不明，有几十万解放军主力，“要吃大亏”，于是向汤恩伯报告，要求收缩防御。
汤恩伯连夜打电话给国防部参谋次长刘斐，要求更改作战计划。
刘斐说，时间太晚，“老头子睡下了”，一口拒绝。
汤恩伯又打给顾祝同。顾总司令告诉汤恩伯，计划是国防部、参谋总部的命令，他无权调整作战方案，还是执行吧。
他们也知道，一线指挥员惯于夸大敌情。
李天霞还说他当面之敌是解放军十三个纵队呢。
于是国防部传回命令：共军该地区无多大兵力，要74师继续攻击前进。
高层不重视，甚至不信任一线的情报，只管下达命令。
一线也很无奈，只能执行命令。
这些命令，均是兵团部以上的。
后来74师俘虏中高级军官的供述，也证明了这一点，并把兵败的大部分原因归咎到了高层情报不明、指挥错误上。
直到5月14日，汤恩伯还传达上峰命令：主席蒋 “迅即攻略沂水”，总司令顾 “攻占莒县”。
汤恩伯也是遵守“老头子”命令的模范，下面有纵队司令，纵队司令下面才是整编师。
到了5月16日，战斗空前激烈，74师伤亡惨重，阵地纷纷丧失，通讯时断时续，指挥混乱，伤病无法转运，已经到了兵败如山倒的地步，74师接到的命令，依然是：坚守！
张师长当然只能遵守命令。
“将在外君命有所不受”。
一线指挥官的临机决断不仅决定战役胜负，也决定自身生死。
粟裕发现整编74师孤军深入，左右翼脱离十余公里，存在穿插间隙，大山阻隔，救援困难，主力在手，方便调度，于是和野司首长们紧急磋商，调整方案。陈毅拍板决定“百万军中取上将首级”，把攻打桂系部队的命令更改为围歼整编74师。
九纵许世友率部一夜往返70里，六纵司令员王必成部两万多人两天飞奔220里，一纵叶飞带队和张灵甫相距百米同向前行……
张灵甫和副师长蔡仁杰都误认为是友军黄百韬的整编25师。
叶飞命令，大胆穿插，不管他们。
这才是一线指挥员的果敢和担当。
国民党军官最常讲的一句话就是：“军人以服从命令为天职”。
很多军官对服从命令的执行程度已经到了教条死板的地步。
张灵甫没有突围出去，这和当年常德保卫战的虎贲部队余程万不一样。
常德保卫战，老蒋在国际 社会 夸下海口，他的部队会与常德共存亡。结果余程万尽管和74军57师的将士们浴血拼杀，“弹尽、援绝、城破”，没有选择坚守阵地战死沙场，而是带着最后的三百多人突围，让日军占领了常德。跟随余程万突围的幸存者只剩下83人，而常德城里还留下三百多伤员，被炫耀武力的日本占领军杀害。
这让老蒋在开罗的巨头们面前和国际 社会 丢了面子。所以，他要对“不听命令”的抗日英雄余程万大开杀戒，若非常德万民求情，手下将官们极力斡旋，74军57师师长余程万就被老蒋以“不服从命令”的名义枪毙了。
而74军58师师长廖龄奇，也是因为被国民党将领落井下石群起攻之说不服从命令擅离战场。逼得老蒋把廖龄奇也枪毙了。
因祸得福，58师副师长张灵甫成了师长，他能不比别人更明白“老头子”的脾气。
正因为这一点，58师师长张灵甫，升任74军副军长，以少将军衔被老蒋特批进入陆军大学甲级班（中将班），毕业后顺利升职为中将军长，首都警备区司令官。
这可是嫡系中的嫡系，心腹中的心腹，国民党正规军430万，有几个能比得了呢？
在服从老蒋命令这一点，张灵甫比国民党其它部队将领确实都突出。
不然，老将整天讲“不成功，便成仁”，号召他的黄埔学生，如果兵败，就杀身成仁。
宿北战役的戴之奇，淮海战役的黄百韬，就杀身成仁。
老将还沉痛的夸奖黄百韬：“黄埔不死”。
可惜的是，解放战争，国民党将军里，放下武器投降成了俘虏的一千多人。
这里面，黄埔一期的就有9名，而杂派出身的黄百韬并不是黄埔毕业。
这些不听校长命令的人，活了下来。
听命令的张灵甫死在了孟良崮上。
张灵甫到底是怎么死的？开枪的战士57年守口如瓶，82岁时揭开真相
1947年5月16日，经过三个昼夜的激战，我军已经基本全歼了孟良崮高地负隅顽抗的国军整编74师主力部队。
先头部队六纵特务团的战士们包围了张灵甫的指挥部，孟良崮战役也已进入了收官阶段。
此时华东野战军总指挥陈毅听说战士们围住了张灵甫，火速赶往孟良崮高地。
他早年会见国军第二绥靖区司令长官王耀武时，曾在对方的书房里看到过张灵甫亲笔写的对联。他觉得写得气势恢宏，一直十分欣赏张灵甫。
因此战役开打前，陈毅下命令要活捉张灵甫，他前往孟良崮高地也是为了亲自劝降这名国军的王牌将领。
走到山腰时，陈毅突然听到山顶传来一阵激烈的枪声，他心里泛起些许不安，带着警卫员加快了上山的脚步。
可当他到达张灵甫指挥部时，看到的却是一具冰凉的尸体。
六纵特务团副团长何凤山兴高采烈地迎上前来，激动地向他报告起张灵甫被击毙的消息。
“谁杀了张灵甫？”
陈毅突如其来的厉声发问，吓了在场战士一大跳。不知道是看到司令生气了还是另有隐情，战士们竟然都支支吾吾地没敢说话。
就这样张灵甫究竟是怎么死地成为了一个留存多年的谜题。
1947年莱芜战役惨败后，恼羞成怒的蒋介石命令顾祝同率领整编74师、11师、第五军在内的24个整编师近60万部队全力进攻山东解放区。
部队出发前，国军的战术安排本来是将王牌部队、二线部队、杂牌军掺杂在一起协同作战，利用优势兵力直接一路平推过去，国民党把这个战术称为“烂葡萄和硬核桃”。
如果我军想要吃掉“烂葡萄”，就会被周边的“硬核桃”包围；如果我军想要集结优势兵力打掉“硬核桃”，又会被“烂葡萄”们拖住。
要是国民党军队一直这么稳扎稳打，我军可能还真没什么好办法。
然而，张灵甫却认为自己的74师是王牌中的王牌，不屑与其他国军部队配合，再说了解放军肯定不会拿自己这种硬骨头开刀。
他率74师以极快的速度向前推进，很快与周围其他国民党军队脱了节。
张灵甫在此前的战斗中给我军制造了不少麻烦，早已被我军是为眼中钉肉中刺。粟裕正愁找不到机会教训他，没想到他居然自己送上门来了。
获悉74师冒进脱节这一消息当天，陈毅和粟裕一致通过了围歼国军74师的作战方案。陈毅说： “我们要拿出三国时期关羽于万军从中取敌上将首级的气势，就打张灵甫！”
1947年5月13日晚，华野一纵、八纵趁着夜色悄悄插入到国军74师与25师、83师之间的结合部，将74师彻底孤立起来。
与此同时，担任主攻任务的四纵、九纵部队迅速完成了兵力调配，主力部队已经全部抵达了74师正面。
远在鲁南地区的六纵也收到华野司令部的命令，连夜从铜石向北急行军，力求截断74师的退路。之前的“涟水战役”中，六纵和74师结下了血海深仇。
不少兄弟般的战友牺牲、部队的番号受辱，连纵队司令王必成也差点被撤职，因此五支主力部队中六纵作战欲望最强。
他们也是首先攻入张灵甫指挥部的队伍，当然这是后话了。
当张灵甫发现自己被包围时，第一反应竟然是兴奋。他自认为只要74师能拖住解放军主力，其他国军部队就能实现反包围，此时自己和他们来个里应外合，从中间突围，便能一举歼灭华野主力部队。
不得不说，张灵甫其人确实嚣张至极。不过，这与他过去的经历有关。
张灵甫系黄埔四期生，是蒋介石的嫡系，深受老蒋的器重。1935年张灵甫无故枪杀了妻子吴海兰，引起轩然大波。
但老蒋依然力保自己的学生，假意将他关进监狱，其实只是让他找个地方躲躲风头。
抗日战争一开始，张灵甫便被蒋介石重新启用，从此青云直上。到抗日战争结束时，张灵甫已从一个小小的团长升任为74军的军长，进入了国军的核心圈子。
1946年秋，在苏中战场连连失利的情况下，蒋介石将刚刚完成整编的74师投入战场。
张灵甫敏锐地捕捉到了华中野战军主力被粟裕全部带走的机会，率领74师夜袭华中解放区首府淮阴。
尽管陈毅在74师进攻展开前已经意识到情况不对，紧急调遣九纵等队伍回援，但为时已晚。在74师的猛攻之下，陈毅不得不率领部队撤出淮阴。
张灵甫一鼓作气，接连攻克淮阴、淮安两地。1947年以来，国军失去了多座城池。现在他夺下了两地，心情自然是洋洋得意。
眼看解放军大举撤退，他也没有乘胜追击，趾高气扬地叫嚣着“穷寇莫追”。
张灵甫换上一身我军撤离时留下的军装，直接回了南京，找蒋介石请功去了。
蒋介石办公室里，势头正盛的张灵甫主动请缨率领整74师进攻涟水，意图将我军彻底赶回山东解放区。
1946年10月19日，国军第一次进攻涟水，过分轻敌的张灵甫采用了中路直插的战术，很快遭遇惨败，损失了7000余人后狼狈逃去。
但他很快重振旗鼓，再次杀到了涟水城下。这次他采用了声东击西策略，命令28师在涟水南部佯攻，自己则亲自率领74师从西侧主攻。
战役打响，28师在涟水以南整整进攻了11天，解放军主力都被吸引到了南部防线，此时张灵甫的74师却突然出现在涟水以西。
我军防守薄弱的西侧很快被74师攻破，虽然华野六纵进行了顽强的反攻，但涟水城最终还是失守，防守主力六纵在这次战役伤亡高达5000余人。
两场战役彻底将张灵甫的大名打响，也让他傲慢狂妄到了极点。
他一方面看不起人民解放军，觉得解放军不过是“一群土鸡瓦狗”，之前国军部队战斗力太差才造成了解放军战斗力强的错觉，还扬言要把陈毅“赶到东海里喂鱼”。
另一方面他也瞧不起国民党部队，其他部队被解放军打得叫苦不迭，他的74师一上战场就连战连捷，说明其他部队都是垃圾。
因此，他和很多将领的关系相当差。他的骄狂，最终成为他在孟良崮兵败身亡的伏笔。
国民党党内本就派系林立，许多将领都暗藏私心，对上峰下达的命令阳奉阴违，所以每次国民党军队执行一些任务时都看似来势汹汹实则一盘散沙。
另外张灵甫为人十分傲慢骄狂，仗着自己有战功、是蒋介石的黄埔嫡系都看不起其他国军将领，经常发表一些妄自尊大的言论，这让他和其他将领间的关系更差。
因此当收到蒋介石和顾祝同救援74师的军令时，周边大多数部队都只是象征性地派了一支部队过去，做出声势浩大的假象，其实都在“看热闹”。
另一方，华东野战军已经在5月15日上午完成了对74师的合围，将张灵甫逼到了孟良崮高地上。随着陈毅一声令下，一、四、六、八、九五支纵队从四面八方朝孟良崮高地发起了总攻。
74师毕竟是国民党的王牌部队，在人数极度劣势的情况下依然进行负隅顽抗。
在我军的高强度进攻下，不少国军士兵的枪管都打红了，多处阵地反复易手。74师始终没有放弃抵抗，连张灵甫自己都拿起了汤姆逊冲锋枪到一线参战。
但我军毕竟集结了五倍于74师的兵力，经过一天一夜的猛攻，74师的主阵地全部失守，只剩下零零星星的一些小部队还在垂死挣扎。
其他部队还在正面冲锋，六纵特务团已经在何凤山的带领下悄悄摸上了张灵甫的指挥部。
敌军指挥部位于一个山洞里，我军的大炮炸不到里面，只要洞口不失守也没人能进去，倒是十分安全。
但敌人完全没想到阵地还没失守我军就摸了上来，被打了个措手不及，很快我军将洞口的敌人清理干净，包围了指挥部。
由于早就接到了上级活捉张灵甫的指令，何凤山没有直接猛攻，而是让指导员喊话劝降。
但冥顽不灵的张灵甫根本不接受劝降，反而手持冲锋枪向洞口射击，三连指导员和几名战士瞬间就倒在了血泊之中。
我军被迫反击，霎时间场面陷入了混乱，枪声不断，硝烟四起。等到局面终于平静下来，何凤山听见有人喊： “张灵甫死了！”
何凤山赶忙让战士们进入山洞搜查，最后在一片血泊中看到了张灵甫的尸体。经过张灵甫随从的指认，那就是他本人。
击毙敌军主将，这在战场上可是大功一件。
但当陈毅问起是谁击毙的张灵甫时，却没有一个战士说话。随后陈毅又问：“张灵甫是自杀的还是被我军击毙的？”
现场仍是鸦雀无声。虽然最后陈毅将我军击毙张灵甫的消息报了上去，但张灵甫究竟是怎么死的却成为了一桩悬案。
关于张灵甫之死，出现了多种说法。
第一种说法是当场击毙论，这是被外界广为认可的一种说法，也是我军一直公开、确认的说法。
与此同时带队攻入张灵甫指挥部的何凤山也在回忆录中详细描写了当年击毙张灵甫的过程。
这一说法证据确凿，唯一的疑点在于当年击毙张灵甫的战士肯定在现场，众人不解的是他为什么不敢站出来领功？
第二种说法是自杀论，这一论点广受国民党推崇。据称孟良崮战役结束前，张灵甫自觉突围无望，便给老上司王耀武寄了两封亲笔所写的遗书。
一封给妻子王玉龄，一封是给校长蒋介石。此外担心信件路上被拦截，张灵甫还将写给蒋介石的遗书用电报的形式再次发给了他，称自己和最后留在指挥部的人准备自杀，后来蒋介石在他的《痛悼七十四师檄文》中也称张灵甫与74师指挥部全体人员均是自杀。
实际上这种说法没有任何证据。如果张灵甫真的是自杀，那么以国民党对舆论的重视，必然会公开张灵甫的遗书，将他塑造成一个“杀身成仁的英雄”。
然而截止到现在六十多年过去了，国民党依然没有公布所谓的“张灵甫遗书”，足以说明问题了。
孟良崮战役结束的四十多年后，当年在华野司令部担任参谋的金子谷向外界披露了张灵甫之死的第三种说法——投降后被杀。
金子谷称当年孟良崮战役接近尾声时，六纵特务团的一个排攻进了张灵甫的指挥部，这一点与何凤山的回忆录基本一致。眼见翻盘无望，张灵甫选择了投降，六纵的部队本来也进行了受降。
但在押送张灵甫下山时，一名排长却突然端起冲锋枪从背后将张灵甫射杀，这一点说法与张灵甫后脑的枪伤不谋而合。
时任六纵政委的江渭清在他的回忆录《七十年征战》中写道： “在孟良崮战役中，要说还有什么不足，那就是被我六纵特务团活捉了的张灵甫，却被一名对张灵甫恨之入骨的干部给打死了。”
此外，六纵司令王必成在他的回忆文章《飞兵激战孟良崮》中也有关于干部击毙张灵甫的相关描述。
考虑到六纵是进攻孟良崮的主力部队，也是第一个攻入张灵甫指挥部的队伍，这样的说法似乎可信度更高。
令人寻味的是，王必成和江渭清的文章出版时均将击毙俘虏张灵甫改为了当场击毙张灵甫。
众说纷纭，张灵甫究竟是怎么死的？2004年，一名叫葛兆田的老人为我们揭开了一切的真相。
2004年，已经82岁高龄的葛兆田老人面对媒体说出了藏在心里57年的秘密。
葛兆田是华野六纵的老兵，当年第一批攻进张灵甫指挥部的就是他所在的连队。
1947年5月16日下午，葛兆田和战友们摸上了敌军指挥部。三下五除二干掉门口的士兵后，三连的指导员开始在洞口喊话进行劝降。
张灵甫听到我军已经包围了指挥部，面如死灰地从洞口走了出来，准备向解放军投降了。
但当他看到洞口只有寥寥几人时，他又生出了侥幸心理，似乎看到了逃跑的希望，立马举起冲锋枪对着解放军战士们进行扫射。
指导员没来得及躲避，被张灵甫打伤。葛兆田一看指导员中弹了，直接拿起枪对“假投降”的国军进行射击。
张灵甫胸部中弹后转身想要逃跑，又被葛兆田击中后脑，当场气绝身亡。
剩下的敌人一看师长都已经死透了，赶紧把枪丢在一边举起了双头 “别打了！别打了！这次真投降了！”。
当时葛兆田并不知道自己打死的敌军将领是张灵甫，只看到这个军官胸口戴满了勋章，想着这人肯定官不小。
就在这时，23师的副师长戴文贤上来了，他一眼就看到了倒在血泊中的张灵甫，生气地问道：“谁把他打死的？”
葛兆田以为戴副师长是要夸奖自己了，连忙说： “我打死的！”
“你为什么杀他？我要处分你！” 活捉张灵甫的计划破灭了，令戴文贤十分生气。
“他打我，我不打他？老蒋打我，我也敢开枪？”
这个时候葛兆田的牛脾气也上来了，凭什么自己打死了国民党军官还要遭处分？说完头也不回地走了。
后来陈毅问谁打死的张灵甫时，葛兆田看着担架上的尸体本想承认，但一想到戴副师长说要处分自己，他又不敢说了。
再说子弹从张灵甫后脑射入，半个头都打烂了，他也不知道那是不是真的张灵甫，张灵甫的死因就成了一桩悬案。
后来朝鲜战争爆发，本来已经退伍回家的葛兆田再次应征入伍。在这里，他遇到了当年张灵甫的士兵朱凡友。
孟良崮战役后，朱凡友加入解放军，然后一直跟着部队打到现在。
老兵们闲下来总是喜欢说些自己以前打过的仗，葛兆田和朱凡友聊天时无意间提到自己曾在孟良崮战役中在山顶的山洞里杀了一个国民党大官，可副师长说要处分自己。
朱凡友问他，那个当官的是不是肩膀上有两颗星星，长得十分高大。
葛兆田回忆了一下，好像是长这样。这时候葛兆田才知道，当年被他射杀的军官居然真的是张灵甫。
随着葛兆田老人主动出来承认自己在孟良崮打死了张灵甫，张灵甫的死亡之谜终于被解开。
向来自负的张灵甫怎么也不会想到，自己竟然会死在“一名不起眼的解放军”手里。
商场如战场：孟良崮战役背后隐藏的商业思维
文/老余
（本篇7300字，可能需要耗费你30分钟）
什么都在内卷的当下，没有一个赛道不是红海，99%的创业者都会遇到一个天大的问题：
——在资源禀赋完全不占优势的前提下，如何活下来？
商场如战场，一场真实战役，特别是那种敌强我弱、以少胜多的战役背后，必定能给今天的创业者以启发。
比如 粟裕将军指挥的华东野战军，一举扭转了华东战局的孟良崮战役，就是如此。
当时的大体情况是这样的：
1、对方很强： 张灵甫的整编七十四师，是国民党的五大主力之一，机械化部队，全部的美式装备，军官都是黄埔军校毕业并受过美国军事顾问团的训练。整编七十四师又久经沙场，具有很强的战斗力；
2、兵力对比： 在兵力上， 当时陈毅、粟裕的华东野战军是27万人，国民党的进攻部队是45万人，兵力差距不止1：2；
3、打过交道： 孟良崮战役之前，华东野战军跟整编七十四师几次交手，但是占上风的时候不多。
在各方面都不占优势的情况下，最后的结果我们都知道了，激战三天三夜后，华东野战军将张灵甫的整编七十四师彻底消灭殆尽。
结合创业，此战役给我们创业者的启发有如下六点：
我们一起来看看。
粟裕和林彪都有一个共同的爱好，就是喜欢研究军事地图。与之搭档的陈毅有个规定：
——粟裕看地图，任何人都不得打扰他。
之所以华东野战军能够全歼整编七十四师，一个重要的原因就是粟裕把沂蒙山区的特殊地形研究透了。
除了地图之外，粟裕还一定要亲自到现场去看地形。地图未必准确，更重要的是现场的感觉，那是只看地图无法替代的。
对比之下，张灵甫对孟良崮地形的了解就比较马虎，他是机械化部队，在沂蒙山的山区里根本摆不开，机械化在这种绝地成了鸡肋。
充分利用地形，弱势的一方往往就可以创造出战胜强者的相对优势来。
所以强弱不是绝对的，而是有条件的。只有在具体环境、具体条件下可以实现的优势，才是真正的优势。
历史 中利用地形扭转「强弱关系」的战例比比皆是：
对于将军来说，地形就是战场；对于创业者来说，地形就是市场。
如果说在战争中错误地判断了地形往往会导致全军覆没，那么在商场上，错误地判断了市场，将产品投放错了市场，也同样将产生灭顶之灾。如：
美国连锁中档百货商店杰西潘尼，就犯了张灵甫的错误——它离开了自己更加熟悉的农村小镇，而是跑到大城市里开起了店铺。
对市场的判断失误，导致杰西潘尼遭遇了连续三年的利润下滑和不景气的销售，最终公司决策层只好决定回到原来的市场。
中国台湾的明基，也曾犯过这个错误。
2005年，明基收购了西门子手机业务。按照明基原来的打算，并购以后把西门子的工厂移到大陆。但明基没有弄清楚德国的劳动法非常苛刻，你裁掉一个员工，就要赔偿50万美元，何况是要关闭工厂全部拆掉，仅裁员这一项就足以让一个企业破产，而继续留在德国，后期投入又是一个无底洞。
明基，陷入进退两难的困境。
一年的时间里，明基砸进去了80亿美元却没有得到任何收益，这场被寄予极大期望的收购，由此宣告失败。
在商业世界中，管理者所面临的“地形”差异也是巨大的，就像粟裕将军对地形了如指掌一样，管理者也必须有敏锐的市场意识，这是企业采取有效的市场行动并取胜的前提。
迈克尔·波特认为，市场竞争的一条原则，就是 “选择合适的战场，使该公司最突出的能力成为最锐利的武器” 。
作为管理者、作为组织的带头人，你为组织选的赛道是因为你的优势正在于此吗？还是从来没有想过，只是因为行业巨无霸在这里，所以你觉得这条赛道应该有戏？
选择一个让你的优势可以充分发挥的细分市场吧，在那里你才可能获得竞争的局部优势。
作为职场人，选择一个能发挥你优势的平台，也是获得竞争优势的前提。
无论是战场、商场、职场，其实道理是相通的。
这是第一个启发，我们再看第二个。
十天后，张灵甫的整编七十四师在孟良崮战役中被华东野战军全歼。
过程中有没有机会翻盘？
有。
当华东野战军将整编七十四师包围之时，其实国民党的几十万大军离孟良崮近则数公里，远也不过一两天驰援便能赶到，只要援军赶到，结局可能就会被改写，因为就能马上与整编七十四师形成对华东野战军的里应外合、中心开花之势。
当整编七十四师陷入包围时，蒋介石曾下达了各路大军必须从速进援合击的手令，并威胁道（看来是真急了）：
汤恩伯也要求所部“不顾一切，星夜进击，破匪军之包围，救袍泽于危困”。
然而，无论是蒋介石的严令还是汤恩伯的苦求，都未能见效。直到整编七十四师被全歼，各路援军始终未能跨入华东野战军包围圈一步。
为何会这样？为何身在同一组织中却见死不救？
其根源，就像张灵甫说的，国民党或者直接说是领导者蒋介石的“赏难尽明，罚每欠当”。
我们知道，北伐胜利后，蒋介石向来就是以黄埔系来控制中央军，以中央军来控制杂牌军。
虽然都隶属国民党，蒋介石对于杂牌军采取的则是分化、控制和吞并的策略：
一方面，让杂牌军当炮灰，消耗杂牌军的力量；
另一方面，对打了败仗的杂牌军，则会乘机取消其番号、夺取其地盘。
这种操作在表面上确实达到了排挤削弱杂牌军、扩大发展中央军的目的。但每个将领心里都有了小九九：
如果你是嫡系，作为老蒋的“天子门生”，必定为争夺蒋校长的宠爱去拆别人的台，你是这么想的，别的门生当然也想法相同，于是嫡系里上下倾轧，内斗不已；
如果你是杂牌军，你就别想会“受宠”了，稍有不慎，便会面临着被蒋介石削去番号的危险，那你第一考虑的是什么？是去救嫡系那边的张灵甫吗？肯定不是，你第一考虑的是保存实力，张灵甫亡不亡与我何干？可能心底还盼着他亡了，起码在喝酒打屁时能嘲笑所谓的嫡系一番。
你看，老蒋这种重“亲疏”而不重“公平”的管理模式，必然会导致张灵甫所说的“赏难尽明，罚每欠当”。
对中央军当罚而不罚，虽罚亦不足以服众；对杂牌军当赏而不赏，虽赏亦不足以激励。由此带来的问题是：
“赏不知感，罚不知畏”。 被赏的人虽然得到了奖赏，但并不因此而感奋；被罚的人虽然受到了处罚，但并不因此而生畏。赏罚作为激励的基本手段由此全部失效。
其结果，就是张灵甫所说的，“勇者任其自进，怯者听其裹足。牺牲者牺牲而已，机巧者自为得志”。
最终，使整个组织为之付出惨重的代价。
你看毛主席，自从成了全党领袖后，就不再与党内其他领导保持特殊的私人关系了。从延安时期一直到六十年代跟随主席的侍卫长李银桥就说过：
这是什么？
这就是要告诉全体组织，我作为最高领导，不搞山头，每个干部都一视同仁，没有亲密关系。
说到毛主席警卫，我不知道你发现没有，这些警卫员各省的都有，这就是带头打破地方观念的山头主义（当然了，也能从不同省份的警卫员口中了解各地的情况）。
张居正对「赏与罚」有过一段精彩的阐述：
一个人立了功，你的奖赏非常恰当，千万人就会加倍努力；一个人犯了错，你的惩罚非常得当，千万人就会引以为戒。
当年的阿里巴巴还不是后来不开除能创造利润的施暴者，而选择开除那个女员工的阿里巴巴时，马云曾“挥泪斩卫哲”，他说：
拿下卫哲的震撼力，我也曾为之热泪盈眶。
其实赏罚之事从原则上来说并不难，为何 历史 中那么多领导者会赏罚不明呢？无非就是蔡锷所说的四条：
要么是姑息迁就，以企图收买人心；或者是故意苛刻，以显示自己的威风；再或者以个人的爱憎而喜怒，凭个人的喜怒而赏罚。
总之，就是私心太重。
管理，最忌讳的就是以私情害公义。
在你的组织里，是否以“亲疏”论资排辈，是否把小舅子小姨子安排到了活少钱多的岗位上？还是以公平为第一原则，赏罚分明？
这关乎到组织的生死存亡。
好，这是第二点，我们继续往下看。
按照粟裕最早的决策，是准备先打国民党第一兵团右翼的七军和整编四十八师。
这两支部队属于桂系集团，战斗力相对较弱，又位于暴露的右翼，在整个国民党进攻军队中，当然属于“虚”的范畴。
先打这两支部队，也符合解放军先打弱敌的指挥原则。
就在准备开打时，粟裕得到了一个情报：张灵甫的七十四师为了抢占华野总部所在地坦埠，出现了孤军冒进的态势。
作为国民党五大主力之一，也是这一次国民党军队进攻部队中最强大的一支部队，七十四师本来是最“实”的一个点，但冒进后，就变成了孤立之敌，就变成了好打之敌，就变成了全局中的“虚”。
“虚与实”，是可以转换的。
粟裕果断下令改变作战计划，改打七十四师，偏偏张灵甫又犯了一个大错：在我军的压迫之下，上了孟良崮。
前面说了，孟良崮是山区，不适合机械化部队作战，七十四师的战斗力进一步遭到削弱。
由此，就是“虚”上加“虚”了。
结果我们都知道了，粟裕指挥华东野战军集中优势兵力，三天三夜，全歼整编七十四师。主力中的主力被打掉了，对国民党的士气是极大地打击：
——王牌中的王牌都能被全歼，什么样的军队能逃脱解放军的打击呢？国民党军队由此便对自己能否打败解放军产生了极大的怀疑。
于是，国民党的“鲁中会战”计划全盘瓦解。
同样，在企业竞争中，即使如日中天也没有一个组织敢说自己各方面全是“实”的，环境一旦变化，虚实转换是分分钟的事。比如：
20世纪90年代，康柏曾经是世界上最大的电脑厂商。它最大的竞争优势，是它强大的分销网络。康柏公司依靠大量的批发商、零售商和提供增值服务的基层销售商，把产品销售到世界各地。
这些合作伙伴扮演着康柏的销售大军，补充了它资源的不足，扩展了它的势力范围。没有一家个人电脑企业可以在这方面跟康柏竞争。
然而，戴尔不跟康柏在「渠道」上竞争，且在戴尔看来，分销网络虽然是康柏最大的资产，但也可以是它最大的负担。
戴尔由此采取了著名的直销模式。
结果，戴尔迅速从康柏手中抢占了大量市场份额。到20世纪90年代末，戴尔已经成为美国最大的个人电脑销售商。
面对戴尔的攻击，康柏不是不想反击，实在是做不到，前面的渠道优势此时成了它最大的阻碍。面对戴尔的攻势，康柏有三个选择：
死局！
由此，康柏便陷入了巨大的危机之中，一年多以后，康柏就不得不把自己卖给了老冤家惠普。
你真正的对手，从来不在你这个赛道上。
难怪当年马云说：
“即使举着望远镜，也看到竞争对手。”
他说这句话哪里是因为狂，明明是因为怕。
我们再看一个例子。
当年的汉庭酒店之所以异军突起，就是因为创始人季琦运用了“虚与实”。
他把酒店里面的餐厅以及其它的服务配套全部砍掉，大堂也不用那么大了。省出来的资源做实了三点：
——睡好觉，洗好澡，上好网。
一开始，所有酒店都差不多，但汉庭做实了这三点，其他酒店就在这三点上“虚”了。由此，汉庭在米国成功上市。
回到你的公司，在内卷严重的今天，公司的差异化竞争优势在哪里？还是在用你的“虚”去击竞争对手的“实”？
作为职场人，你是否还在补短板？想用自己的“短”去和别人的“长”竞争？还是早已放弃了害人的“木桶理论”，用有限的时间、精力去尽量让自己的长板变得更长？
作为父母，你是否忽视了孩子在 体育 上的天分，而硬要去和隔壁老王的孩子在钢琴上较劲？
我们都知道毛主席的名言：
在孟良崮战役中，粟裕当然也是调动部队来回穿插，形成局部优势后各个击破、打歼灭战。
在这一点上， 历史 上有名的军事家和毛主席一样，结论是高度统一的：
古今中外的战史上，能打胜的仗基本都是以多胜少、以强胜弱，如果整体不如对手，就用各种计谋让局部战场形成绝对优势。
但你可能会说了， 历史 上以少胜多的仗不是挺多的吗？
确实有。但这是小概率事件，在人类 历史 上打了几十万次仗，以少胜多的就那么几次，比中彩票的概率还低。
我们要的是普遍规律，而不是特例，因为特例无法复制。
商场如战场，虽然大家对毛主席的“集中优势兵力打歼灭战”的名言能脱口而出，但事实上却没有知行合一。
太多创业者一上来就把“战线”拉得很开，有的就那么几十个人，一问他们在做什么，回答让我目瞪口呆：
——在做生态链/生态圈。
创业阶段的时间、资源都非常有限，战线拉得太长后每个点上分配的资源就像在海里撒胡椒面一样，不会有任何涟漪。
在这条链上的每一个点，都有人比你强，你说你怎么赢？
所以同志们，如果你在创业或者在创业的路上，切记：
——聚焦，把有限的资源砸在一个点上形成局部优势，才会有突破口。
孟良崮战役的胜利一半的军功章都要给沂蒙山的老百姓。
战役开打后，支前的百姓是多少呢？
91万人。一个解放军士兵在前线作战，后面有三个以上老百姓在提供保障：抬担架、运弹药、送水送粮。
沂蒙山区的百姓甚至提了一个口号：
——毁家支前。
为什么如此尽心尽力？
很简单：
解放军给我分地了，国民党回来的土地要被夺回去，我的利益是和解放军绑在了一起的，我一定要帮解放军打胜仗。
回到创业中，公司的发展和员工的利益绑定了吗？
如果绑定了，员工们肯定也像沂蒙山的老百姓一样，衷心希望公司能成功；
如果没有，肯定就像国民党官兵一样，各个部门之间内耗严重，甚至掐得你死我活。
把组织利益和个体利益统一起来形成合力吧，这样才能力出一孔、上下同欲。
在孟良崮战役中，张灵甫其实有很多机会可以避免全军覆灭的命运。因为大量的情报都在显示，华东野战军已经准备对他下手了。
但是，他始终认为解放军根本不具备吃掉他的能力。在心理上，一旦形成定式，人就会对不利于这种「心理定式」的情报、意见、建议置若罔闻。
更有甚者，还会发展到这样的地步：
——不仅闭上了自己的眼睛，还会堵住持不同看法的人的嘴。
这种不喜欢坏消息，所以连带来坏消息的人，都一并不喜欢的领导者大有人在，在任何时代、在任何类型的组织中，我们都能不断地看到：
在敦刻尔克的问题上、在不列颠之战期间、在斯大林格勒战役时、在阿拉曼战役之前、在库尔斯克会战之前等等，大量的高级将领都曾提出了不同的看法和意见，但这些“提不同意见的嘴”，如哈尔德、蔡茨勒、古德里安、曼施坦因、克卢格都被希特勒封住了，一个个都被他先后革了职。
越来越多看到真相的人开始保持沉默。德军的战争也越来越成为希特勒“一个人的战争”。而希特勒的自欺欺人，最终将德国引入无可挽回的败局。
但万幸希特勒无法克服这种人性的弱点，不然他施加给人类的苦难，应该会沉重得多。
之所以如日中天的手机业务戛然而止，原因究竟是什么？
表面上看来，是战略上的失误，是没有看到智能手机的大趋势。但是，诺基亚集团所有的高管、中层都没有看到这个大趋势吗？
当然不是，很多人看到了，也提意见了。
但一层一层的领导者，不愿意相信这个事实。
——信息茧房，由此形成。
一直到诺基亚把自己卖给微软时，CEO还很困惑而委屈地说：“我们没有做错什么啊。”
你看，高估自己永远是人性的弱点，认知偏见会导致战略的盲点，即使你看到了、听到了，也不会意识到。
作为创业者，保持开放，永远不会错。
在各种营销号、短视频的轰炸下，一遍一遍给我们灌输”一招鲜吃遍天”的歪理，比如他们喜欢用的标题是《XXX之所以成功，只是因为做对了这一点！》。
而我们很多人之所以信，也是因为这样的「简化」符合人类大脑的认知模式。
但在真实、复杂的环境里，无论是战场还是商场，要赢得一场战役，单独使用一个理念、一条原则就能取胜的情况其实很少，之所以能成功，往往是综合运用了多个理念、多条原则的结果。
就像拳击比赛打的是组合拳一样。
当然了，这篇也是挂一漏万，要创业成功、要人生辉煌还有很多因素，比如：
——运气。
毛主席引以为豪的「四渡赤水」到底牛在哪里？这次给你讲清楚